За долгие годы участия в тендерах нам довелось поработать с разными заказчиками. И не все они были белыми и пушистыми. С одними из них приходилось решать вопросы в ФАС, а с другими в суде... Все это отнимает много сил и ресурсов. 

Поэтому предварительный анализ заказчика может сэкономить вам массу времени и средств, а также избавить от работы с заранее проблемными заказчикам. Это не означает, что с такими заказчиками нельзя работать. Просто этот выбор должен быть взвешенным и осознанным, а риски оправданными.

Что можно узнать из анализа заказчика?

1. Реальный это заказчик или мошенник?
2. Как часто заказчик проводит закупки и какие закупки будет проводить в текущем году?
3. С кем работает заказчик и есть ли у него "свои" поставщики?
4. По каким причинам отклоняет заявки и как часто это делает?
5. Какие ошибки допускает заказчик и как часто на него жалуются участники закупок?
6. С кем судится и по каким основаниям?
7. Расторгает ли контракты в одностороннем порядке и по каким причинам?
8. Вовремя ли заказчик платит или допускает просрочку платежей?
9. Какие проблемы могут возникнуть при работе с заказчиком и к чему стоить быть готовым?
10. Стоит ли иметь дело с заказчиком или лучше воздержаться от участия в тендере?
11. И многое другое...

Каждый заказчик хочет получить качественный товар, работу или услугу. А также хочет работать только с проверенными и надежными поставщиками. Но такие благие цели часто приводят к ограничению конкуренции и созданию преимущественных условий "своим" поставщикам. Поэтому так важно понимать, с кем вам придется иметь дело еще до того, как вы решите подать свою заявку на участие.

Чтобы не тратить время на работу с "проблемными" заказчиками и не выбивать оплату по контракту через суд, лучше заранее оценить все риски и принять взвешенное решение. Предварительный анализ заказчика поможет вам сэкономить не только время и деньги, но и сбережет ваши нервные клетки.

Первый - включает в себя все перечисленное выше.

Второй дополнительно дает доступ к мини-тренингу "Анализ тендерной документации".

В этом мини-тренинге подробно разобран алгоритм анализа тендерной документации (технического задания, проекта контракта, критериев оценки, требований к заявке и участникам закупки). Данный курс будет отличным дополнением к тренингу по анализу заказчика, так как эти два вида анализа тесно связаны друг с другом. 

Приветствуем еще раз!

Нас зовут Андрей Плешков и Евгений Бобышев.

С 2014 года мы занимаемся обучением и подготовкой тендерных специалистов в нашей онлайн-школе "Азбука тендеров". А также открыто делимся полезной информацией на нашем сайте - https://azbukatenderov.ru/ и ютуб-канале. 

Мы являемся действующими тренерами, авторами книги "Азбука тендерных продаж" и множества курсов и тренингов по тендерам, которые прошли десятки тысяч человек. 

Наша образовательная программа прошла аккредитацию в Министерстве образования, а наши выпускники по итогам обучения получают документы установленного образца. 

Также у нас есть свой закрытый Тендерный клуб, для тендерных специалистов и один из самых крупных чатов по тендерам в Telegram. 

Можно ли не выполнять предварительный анализ заказчика перед участием в тендере?

Да, можно! Но это будет похоже на свидание вслепую. И тут, как говорится, или повезет, или нет. В отличие от свиданий вслепую, информация о заказчике, его прошедших и предстоящих закупках, судебных разбирательствах и поставщиках, с которыми он работал ранее, находится в открытом доступе. И мы можем эту информацию собрать, проанализировать и сделать соответствующие выводы.

И здесь напрашивается очевидный вопрос. Если мы можем заранее проанализировать и понять, с кем нам предстоит работать, то зачем рисковать? Тем более, когда речь идет о деньгах, нужно заранее все просчитывать. Поэтому анализ заказчика должен быть обязательным этапом в вашей работе по участию в тендерах.

Так сколько стоит мини-тренинг по анализу заказчика?

Мы сделали его максимально доступным. Всего лишь 1500 рублей.

А что насчет второго и третьего вариантов? Они стоят 2500 и 5000 рублей соответственно. 

Мини-тренинг "Анализ тендерной документации". Данный тренинг состоит из 11 уроков, в которых подробно разобраны все этапы анализа тендерной документации от анализа извещения до анализа критериев оценки заявки. Изучив все уроки, вы сможете провести комплексный анализ любой тендерной документации.