Основные модули

Месяц 1

Модуль 0 - Вводный
Результат: Получишь доступ к дорожной карте развития тендерного специалиста, узнаешь о структуре и последовательности обучения, получишь инструкции по выполнению практических заданий, узнаешь, как записываться на онлайн-разборы и получать максимум пользы от прохождения учебной программы.

Модуль 1 - Выбор способа заработка и схемы участия в тендерах
Результат: Узнаешь о существующих способах заработка на тендерах, их плюсах и минусах, а также выберешь для себя или своего клиента наиболее подходящий способ заработка и/или схему участия в тендерах.

Модуль 2 - Эффективный поиск тендеров
Результат: Разберешься в нюансах поиска тендеров и эффективной настройки поисковых фильтров. Научишься выполнять поиск закупок в ЕИС, а также в платных поисковых сервисах на примере сервиса Тендерплан.

Модуль 3 - Анализ рынка и ниши для участия в тендерах
Результат: Научишься проводить анализ рынка и ниши для участия в тендерах любой сложности и степени глубины, грамотно интерпретировать полученную информацию, а также находить низкоконкурентные ниши для себя и своих клиентов.

Модуль 4 - Тендерный инструментарий
Результат: Получишь необходимый набор сервисов и инструментов для эффективного участия и работы с тендерами.

Месяц 2

Модуль 5 - Тендерные маркетплейсы и участие в закупках малого объема

Результат: Узнаешь, что такое закупки малого объема и как они работают, пройдешь регистрацию на основных тендерных маркетплейсах, настроишь поисковые фильтры и уведомления, подготовишь и разместишь оферты на реализуемые тобой или твоим клиентом товары, работы или услуги.

Модуль 6 - Требования к участникам госзакупок

Результат: Узнаешь об основных и дополнительных требованиях к участникам госзакупок, а также о том, как и какими документами подтвердить соответствие установленным требованиям

Модуль 7 - Преференции и национальный режим в госзакупках

Результат: Узнаешь о существующих преференциях в 44-ФЗ и о том, как их правильно использовать. Разберешься с правилами работы национального режима, который устанавливает преимущества, ограничения и запреты для иностранных товаров и участников.

Месяц 3

Модуль 8 - Технические регламенты и национальные стандарты: как понять, что хочет от вас заказчик?

Результат: Узнаешь о правилах описания объекта закупки, а также об использовании технических регламентов и национальных стандартов. Научишься определять правильность и правомерность устанавливаемых заказчиками требований к закупаемым товарам, работам и услугам.

Модуль 9 - Пробивная заявка: как получить допуск к любой закупке?

Результат: Узнаешь о трех категориях уловок (зрительные, понятийные и технические), которые используют заказчики для ограничения числа участников закупок. Научишься обходить эти уловки и готовить "пробивные" заявки, которые гарантированно будут приняты заказчиками

Модуль 10 - Анализ тендерной документации и обоснования НМЦК

Результат: Научишься анализировать тендерную документацию (извещение, проект контракта, обоснование НМЦК, техническое задание и т.д.), а также выявлять нарушения и "заточки" под конкретных поставщиков.

Модуль 11 - Запросы на разъяснение - секретное оружие поставщика

Результат: Разберешься с существующими видами запросов на разъяснение и сроками их подачи. Научишься правильно составлять запросы и эффективно использовать их в своей работе.

Месяц 4

Модуль 12 - Финансовые инструменты участия в тендерах

Результат: Освоишь все финансовые инструменты, используемые в тендерных продажах: обеспечение заявок, обеспечение исполнения контрактов, обеспечение исполнения гарантийных обязательств, независимые гарантии, спецсчет, авансирование, плата за победу, НДС и т.д.

Модуль 13 - Структурированная заявка по 44-ФЗ

Результат: Узнаешь, что такое структурированная заявка по 44-ФЗ, какие информация и документы должны быть в составе заявки. А также получишь практические рекомендации и лайфхаки по подготовке структурированной заявки на ЭТП.

Модуль 14 - Теория и практика участия в электронном аукционе по 44-ФЗ

Результат: Разберешься с правилами и алгоритмом участия в электронном аукционе по 44-ФЗ. Узнаешь о существующих тактиках подачи ценовых предложений в ходе торгов. Подготовишь аукционную заявку и примешь участие в данной процедуре. 

Модуль 15 - Теория и практика участия в электронном запросе котировок по 44-ФЗ

Результат: Разберешься с правилами и алгоритмом участия в электронном запросе котировок по 44-ФЗ. Узнаешь об основных подводных камнях участия в данной процедуре. Подготовишь заявку и примешь участие в запросе котировок.

Месяц 5

Модуль 16 - Анализ заказчиков и поставщиков, а также выявление связей между ними

Результат: Научишься анализировать заказчиков и поставщиков, а также выявлять существующие между ними связи. Освоишь ручные и программные варианты проведения анализа.

Модуль 17 - Анализ планов и планов-графиков закупок

Результат: Научишься определять спрос заказчиков на твои товары, работы и услуги, сможешь заранее спланировать предстоящий объем проводимых закупок и подготовиться к участию в них.

Модуль 18 - Теория и практика участия в электронном конкурсе по 44-ФЗ

Результат: Ознакомишься с особенностями участия в "длинном" и "коротком" электронных конкурсах по 44-ФЗ, подготовишь заявку и примешь участие в данной процедуре.

Месяц 6

Модуль 19 - Контракт: от заключения до исполнения

Результат: Изучишь все этапы, связанные с заключением и исполнением контракта. Разберешься, в каких случаях можно вносить изменения в контракты, а также какие штрафные санкции предусмотрены за нарушение обязательств по контрактам.

Модуль 20 - Электронное актирование по 44-ФЗ

Результат: Узнаешь, как подготовить закрывающие документы по контракту в личном кабинете участника закупок в ЕИС.

Модуль 21 - ФАС: как правильно защищать свои права и интересы?

Результат: Разберешься в теоретических и практических вопросах подготовки и подачи электронной жалобы в ФАС с помощью сайта ЕИС. А также научишься самостоятельно отстаивать свои законные права и интересы.

Месяц 7

Модуль 22 - Как стать единственным поставщиком и забыть про конкуренцию?

Результат: Разберешься, в каких случаях заказчики могут проводить закупку у единственного поставщика. Узнаешь, что делать для того, чтобы стать единственным поставщиком и заключать прямые контракты без конкуренции.

Модуль 23 - Практика подготовки предварительных предложений и участия в закупках по ч.12 ст.93 44-ФЗ

Результат: Разберешься в нюансах подготовки предварительных предложений и участия в закупках у единственного поставщика по ч.12 ст.93 44-ФЗ. Подготовишь и разместишь свои предложения на электронных торговых площадках.

Модуль 24 - Поиск поставщиков с лучшими условиями

Результат: Узнаешь, где и как искать поставщиков, какие документы у них запрашивать, как их проверять и как договариваться о скидках.

Месяц 8

Модуль 25 - Стратегии и тактики участия в тендерах

Результат: Ты узнаешь о существующих стратегиях и тактиках участия в тендерах, сможешь выбирать для себя наиболее оптимальные связки для улучшения результатов своего участия и повышения конверсии побед.

Модуль 26 - Ключевые ошибки в тендерах и как их избежать

Результат: Ты узнаешь о ключевых ошибках в тендерах, которые допускают участники закупок на разных этапах участия от поиска извещений до подписания закрывающих документов. Сможешь грамотно выстроить процесс участия в тендерах, чтобы не допускать эти ошибки в своей работе.

Модуль 27 - Анализ результатов собственного участия в тендерах

Результат: Узнаешь, какие показатели участия в тендерах нужно фиксировать, на что обращать внимание и как использовать полученную информацию для дальнейшего роста и развития тендерных продаж.

Месяц 9

Модуль 28 - Погружение в корпоративные закупки по 223-ФЗ

Результат: Узнаешь, чем регламентируются закупки по 223-ФЗ, на каких площадках они проводятся, кто может в них участвовать и какие есть плюсы и минусы участия в таких закупках.

Модуль 29 - Способы закупок по 223-ФЗ и правила их проведения

Результат: Разберешься в существующих способах закупок по 223-ФЗ, а также основных правилах их проведения.

Модуль 30 - Подготовка к участию в закупках по 223-ФЗ

Результат: Разберешься в требованиях к участникам закупок по 223-ФЗ, требованиях к подготовке, оформлению и подаче заявок, а также подготовишь все необходимые документы для дальнейшего участия.

Месяц 10

Модуль 31 - Участие в основных закупках по 223-ФЗ

Результат: Разберешься в нюансах участия в 4-х основных закупочных процедурах по 223-ФЗ: электронном аукционе, запросе котировок, запросе предложений и конкурсе.

Модуль 32 - Национальный режим в закупках по 223-ФЗ

Результат: Узнаешь, как работает национальный режим в корпоративных закупках по 223-ФЗ, а также разберешься в нюансах его применения.

Модуль 33 - Подготовка и подача жалобы в ФАС по 223-ФЗ

Результат: Научишься готовить и подавать жалобы в ФАС в рамках 223-ФЗ, а также узнаешь об административной ответственности заказчиков за нарушение 223-ФЗ.

Месяц 11

Модуль 34 - Участие в коммерческих тендерах

Результат: Узнаешь о том, что такое коммерческие тендеры, где и по каким правилам они проводятся. Разберешься в плюсах и минусах работы с коммерческими заказчиками, а также узнаешь об основных нюансах и особенностях участия в коммерческих процедурах.

Модуль 35 - Субподряд и совместное участие в тендерах

Результат: Узнаешь о том, как получать заказы без прямого участия в тендерах, а также как увеличить свои шансы на победу при совместном участии в тендерах.

Модуль 36 - Документооборот с "федеральными" и коммерческими ЭТП

Результат: Узнаешь об особенностях документооборота с электронными площадками и получения закрывающих документов от операторов ЭТП.

Месяц 12

Модуль 37 - Приемы и инструменты автоматизации работы с тендерами

Результат: Узнаешь о схемах, приемах и CRM-системах, которые помогут максимально упростить и автоматизировать процесс участия в тендерах.

Модуль 38 - Использование нейросетей и ИИ в работе с тендерами

Результат: Узнаешь, как использовать возможности нейросетей при работе с тендерами. Получишь набор готовых промтов для сокращения временных издержек и повышения КПД своей работы. 

Модуль 39 - Итоговое тестирование и оформление свидетельства

Результат: Пройдешь итоговый срез знаний и проверишь себя. Заполнишь анкету для получения документа установленного образца о прохождении обучения.

Факультативные модули

Модуль 1 - Электронная подпись, регистрация в ЕИС и аккредитация на ЭТП

Результат: Выберешь подходящую для работы электронную подпись, настроишь рабочее место, а также пройдешь регистрацию в ЕИС и аккредитацию на электронных торговых площадках.

Модуль 2 - Доверенности в госзакупках

Результат: Узнаешь, как правильно передать и оформить полномочия сотрудника по участию в тендерах с помощью машиночитаемой доверенности (МЧД) на электронных торговых площадках.

Модуль 3 - Поиск и привлечение клиентов на тендерное сопровождение

Результат: Подготовишь резюме, напишешь рекламные посты, разместишь информацию о себе и своих услугах в социальных сетях и найдешь первых клиентов на тендерное сопровождение. 

Модуль 4 - Тендерное сопровождение: распределение зон ответственности и оформление договорных отношений

Результат: Сможешь грамотно распределять зоны ответственности между тендерным специалистом и клиентом. Получишь готовые шаблоны договоров на разовые услуги и комплексное тендерное сопровождение.

Модуль 5 - Продажа тендерных услуг через консультации

Результат: Научишься грамотно проводить платные и бесплатные диагностические консультации, определять потребности и "боли" потенциальных клиентов и продавать им свои услуги на высокие чеки.

Модуль 6 - Масштабирование тендерных продаж и привлечение финансирования

Результат: Узнаешь о существующих вариантах масштабирования тендерных продаж и сможешь выбрать один или несколько подходящих вариантов для себя или своего клиента. А также узнаешь, где и как находить дополнительное финансирование.

Модуль 7 - Закупки услуг и работ на проведение капремонта по ПП РФ № 615

Результат: Пройдешь регистрацию и предварительный отбор, а также разберешься в нюансах участия в закупках по ПП РФ № 615.

Модуль 8 - Правовая форма и система налогообложения для участия в тендерах

Результат: Выберешь оптимальную организационно-правовую форму и систему налогообложения для участия в тендерах исходя из твоих целей и задач.

Модуль 9 - Тендерный расчет: как определить рентабельность участия в любом тендере?

Результат: Научишься рассчитывать рентабельность участия в тендерах, а также получишь шаблон расчета в excel, который поможет сократить твои трудозатраты на выполнение данной операции.

Модуль 10 - Антидемпинг

Результат: Освоишь белые и серые способы борьбы с конкуренцией и демпингом на торгах.

Модуль 11 - Делегирование и контроль

Результат: Разберешься, какие задачи и кому можно делегировать, а также какие задачи по участию в тендерах делегировать нельзя и почему.

Модуль 12 - Построение тендерного отдела

Результат: Научишься создавать и выстраивать эффективную работу тендерного отдела. Получишь необходимые схемы, чек-листы и должностные инструкции.

Мы вернем тебе деньги в течение 14 дней, если индивидуальная работа или обучение по подписке по каким-либо причинам тебе не подойдет.