Аналитический отчет - это путь к сердцу собственника бизнеса

Предприниматели и собственники бизнеса привыкли доверять только фактам и цифрам. А что может быть более красноречивым чем отчет, который отражает реальное положение дел на рынке? В котором виден общий объем рынка в нише компании, основные заказчики и поставщики, процент допусков и побед, количество предстоящих закупок?

Именно поэтому хороший аналитический отчет может стать той отправной точкой, после которого начинается длительное взаимовыгодное сотрудничество.

Для чего необходим аналитический отчет?

Во-первых, аналитический отчет является мощным инструментом для продажи вашей экспертности, как специалиста по тендерам. С помощью отчета вы можете показать своему клиенту или работодателю перспективы участия в той или иной нише. Показать емкость рынка, уровень конкуренции, основных игроков и помочь оценить клиенту (работодателю) его возможности для заработка в этой нише.

Благодаря аналитическому отчету, вы можете продать клиенту не разовые услуги, а комплексное тендерное сопровождение "под ключ". Аналитический отчет также может являться отдельной услугой, которую вы можете продавать своим клиентам. Если же речь идет о работодателе, то вы можете договориться о более выгодных условиях трудоустройства. Поэтому ваш доход напрямую зависит от навыка подготовки таких аналитических отчетов.

Во-вторых, аналитический отчет необходим для предпринимателя или собственника бизнеса. Его можно сравнить с дорожной картой. Глядя на отчет, вы понимаете, что и где находится, в каком направлении вам необходимо двигаться и какие опасные участки дороги ждут вас на пути. Благодаря аналитическому отчету вы не будете участвовать во всех закупках без разбора, а только в тех, где ваши шансы на победу будут выше. Увеличится конверсия ваших побед и, как следствие, прибыль от участия.

В-третьих, аналитический отчет это инструмент для самоконтроля. Вы можете оценить результаты собственного участия в торгах, определить слабые места и точки роста, сделать работу над ошибками и скорректировать курс дальнейшего движения.

Поэтому умение готовить аналитические отчеты это ценный навык, который нужен не только специалистам по тендерам, но собственникам бизнеса.

Анализ ниши в тендерных продажах можно сравнить с бизнес-планированием. Чем лучше будет проведен анализ, тем выше ваши шансы на успех. 

Вы видите полную картину - кто проводит закупки, кто участвует, кто побеждает... Еще на берегу вы можете оценить свои возможности, выбрать наиболее перспективные направления и стратегии участия в тендерах. Ведь в тендерах не нужно бежать быстрее других, нужно бежать в нужном направлении... 

Если вы хотите разобраться в вопросах проведения анализа и быть на шаг впереди своих конкурентов, то этот тренинг для вас.

Первый - включает в себя все перечисленное выше.

Второй дополнительно дает доступ к мини-курсу "Анализ ниши для участия в тендерах".

В этом мини-курсе подробно разобран алгоритм анализа ниши, а также даны советы по правильной интерпретации полученной информации. Данный курс будет отличным дополнением к тренингу по подготовке аналитических отчетов, поможет вам сделать правильные выводы и выбрать наиболее эффективные стратегии дальнейшего участия в тендерах, как для себя, так и для ваших клиентов.

Приветствуем еще раз!

Нас зовут Андрей Плешков и Евгений Бобышев.

С 2014 года мы занимаемся обучением и подготовкой тендерных специалистов в нашей онлайн-школе "Азбука тендеров". А также открыто делимся полезной информацией на нашем сайте - https://azbukatenderov.ru/ и ютуб-канале. 

Мы являемся действующими тренерами, авторами книги "Азбука тендерных продаж" и множества курсов и тренингов по тендерам, которые прошли десятки тысяч человек. 

Наша образовательная программа прошла аккредитацию в Министерстве образования, а наши выпускники по итогам обучения получают документы установленного образца. 

Также у нас есть свой закрытый Тендерный клуб, для тендерных специалистов и один из самых крупных чатов по тендерам в Telegram. 

Собирать и структурировать информацию, а также проводить анализ ниши можно по-разному. Можно собирать информацию в ручном режиме из открытых источников, в частности из ЕИС. Создавать и самостоятельно заполнять таблицы, строить графики и делать выводы... На это вам потребуется очень много времени и сил. На подготовку одного не самого развернутого отчета может уйти до нескольких дней.

А можно использовать в работе профессиональные инструменты и автоматизировать процесс сбора и анализа информации. При этом затраты времени на подготовку отчета могут сократиться до нескольких часов.

При этом аналитический отчет это тот фундамент, на котором строится все дальнейшее участие в тендерах. Поэтому каждый тендерный специалист или участник закупок должен уметь проводить такой анализ и готовить аналитические отчеты.

Так сколько стоит мини-тренинг?

Мы сделали его максимально доступным. Всего лишь 2000 рублей.

А что насчет второго и третьего вариантов? Они стоят 2990 и 5000 рублей соответственно.

Мини-курс "Анализ ниши для участия в тендерах". Данный курс состоит из 5 блоков, в которых подробно разобраны вопросы анализа ниши на конкретном примере. А также даны наши практические советы и рекомендации по интерпретации полученной в ходе анализа информации.